一家企業(yè)到底是銷售重要，還是管理重要？這是多數(shù)企業(yè)老板困惑的問(wèn)題。何為創(chuàng)業(yè)期，何為守業(yè)期？這也是一個(gè)無(wú)衡量的模糊概念。如果作為一個(gè)老板不能認(rèn)清這些問(wèn)題，不了解企業(yè)現(xiàn)狀，而是盲目地抓銷售或者管理，那么企業(yè)往往會(huì)進(jìn)入發(fā)展誤區(qū)。 因?yàn)樽鰡T工與做老板是不一樣的，如果是作為一個(gè)員工，不管你會(huì)做銷售，還是會(huì)做管理，你只要按公司的安排做好自己的本職工作就行，企業(yè)不會(huì)過(guò)多地考核你的整體業(yè)績(jī)。然而，做老板卻不一樣，你的工作不僅僅是考慮個(gè)人的需要，更要考慮企業(yè)的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企業(yè)需要做的事。所以做老板要考慮更多，做得更多。哪怕老板曾經(jīng)銷售高手，有時(shí)也不得不從事管理，或者說(shuō)老板曾經(jīng)是管理高手，有時(shí)也不得不從事銷售工作。 為什么中國(guó)大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)是失敗的，因?yàn)槿说哪芰ν邢薜�，�?huì)做銷售的人往往不擅長(zhǎng)做管理，會(huì)做管理的人往往不擅長(zhǎng)做銷售，然而企業(yè)的生存和發(fā)展，銷售和管理缺一不可。所以多數(shù)企業(yè)不是銷售中餓死，就是在管理中撐死，這是中國(guó)多數(shù)企業(yè)的通病。 為何是創(chuàng)業(yè)靠銷售，守業(yè)靠管理呢？因?yàn)槠髽I(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤(rùn)，其他的統(tǒng)統(tǒng)都是成本。作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)最需要解決的就是資金問(wèn)題。然而，資金的來(lái)源不是銀行貸款，而是市場(chǎng)營(yíng)銷，所以老板只要解決了銷售問(wèn)題就不愁錢。為何很多管理專業(yè)的人才創(chuàng)辦企業(yè)容易倒閉呢？因?yàn)樗麄兒鲆暳似髽I(yè)的生存需要，也許他們?cè)?jīng)幫別人做管理的時(shí)候根本不需要考慮企業(yè)的銷售問(wèn)題，成本問(wèn)題，因?yàn)橛腥嗽谧霾恍枰傩摹Ｋ宰龉芾砗芎?jiǎn)單，執(zhí)行也容易到位。 可是打工與創(chuàng)業(yè)根本就不是一回事。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，企業(yè)沒(méi)有那么多現(xiàn)成的資源給你管理，一切都需要自己重新創(chuàng)造，所以即使老板是一個(gè)管理高手，也需要放棄你的專業(yè)，先把銷售做好。如果你自己不做銷售，又沒(méi)有充足的創(chuàng)業(yè)資本，那么誰(shuí)來(lái)幫你銷售？如果一家企業(yè)銷售人才都沒(méi)有，你又管誰(shuí)呢？為什么中國(guó)甚至世界各地成功的企業(yè)家多數(shù)出身于銷售呢，因?yàn)樗麄儠?huì)找客戶要錢，所以成功的可能性要大得多。 然而，僅僅是老板會(huì)做銷售，會(huì)賺錢，行不行呢？不行。如果企業(yè)沒(méi)有一個(gè)會(huì)用錢，會(huì)管錢的團(tuán)隊(duì)，即使老板會(huì)賺錢也無(wú)法支撐一家企業(yè)的開(kāi)支。為何有些老板個(gè)人銷售很厲害，辦企業(yè)卻容易倒閉。因?yàn)殇N售型出身的老板，不是員工在幫老板打工，而是老板在幫員工打工。老板一個(gè)人拉著整個(gè)企業(yè)前進(jìn)，能拉得動(dòng)嗎？這就是中國(guó)多數(shù)企業(yè)無(wú)法生存和發(fā)展的原因。一家企業(yè)不能生存是因?yàn)槔习宀粫?huì)做銷售，一家企業(yè)不能發(fā)展是因?yàn)槔习宀欢芾�。所以企業(yè)的變化就是老板思維和行為變化。 作為一個(gè)老板，你必須清楚地認(rèn)識(shí)到你的企業(yè)是處在創(chuàng)業(yè)期還是守業(yè)期。如果創(chuàng)業(yè)期，那么就必須以創(chuàng)業(yè)的解決方式來(lái)解決問(wèn)題，如果是守業(yè)期，那么就必須以守業(yè)期的解決方式來(lái)解決問(wèn)題。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)期或守業(yè)期與企業(yè)創(chuàng)辦的時(shí)間長(zhǎng)短沒(méi)有多大關(guān)系，有的企業(yè)過(guò)了十年還處在創(chuàng)業(yè)期，有的企業(yè)不到三年就到了守業(yè)期。 企業(yè)如何來(lái)衡量呢？最簡(jiǎn)單的方法就是看企業(yè)賺錢的速度與花錢的速度哪個(gè)更快？企業(yè)賺不到一定是銷售有問(wèn)題，企業(yè)管不好錢一定是管理有問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)老板一定是想著如何賺錢，守業(yè)老板一定要想著如何用錢。創(chuàng)業(yè)者失敗是賺不錢餓死的，守業(yè)者失敗是盲目投資破產(chǎn)的。所以一家企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，老板一定要兩手抓，兩手都要硬，一手抓銷售，一手抓管理。而且要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，區(qū)分工作的先后順序。 切記：創(chuàng)業(yè)靠銷售，守業(yè)靠管理，這是企業(yè)成功的不變法則。 |
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