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在職場要學(xué)會給對方讓步

發(fā)表時間：2015/1/14 瀏覽 1944 次

“鷸蚌相爭，漁翁得利”是我們從小就聽的一種寓言故事，這里的道理大家應(yīng)該都懂得，而在職場中，我們也會常常遇到這樣的問題，因此從心理學(xué)的角度上來講，我們希望當(dāng)我們遇到對手的時候，一定要學(xué)會讓步。
有心理學(xué)家提出“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”，說的是，在雙方有共同的利益時，人們也往往會優(yōu)先選擇競爭，而不是對雙方都有利的“合作”。該效應(yīng)由一個經(jīng)典實(shí)驗(yàn)提出：研究者讓參與者兩兩結(jié)合，各自在紙上寫下來自己想得到的錢數(shù)。如果兩人的錢數(shù)之和小于或等于100元，那他們都可以得到自己寫在紙上的錢數(shù);如果大于100元，比如是120元，他們就要分別付給研究者60元。結(jié)果，幾乎每個組的參與者寫下的錢數(shù)之和都大于100元。社會心理學(xué)家認(rèn)為，競爭的天性與生俱來，每個人都不能容忍對手比自己強(qiáng)，即便面對共同利益時也會選擇競爭，兩敗俱傷也在所不惜。
心理學(xué)家還認(rèn)為，缺乏溝通也是人們選擇競爭的重要原因。如果雙方就利益分配問題進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成共識，合作的可能性就會增加。比如上面實(shí)驗(yàn)中，如果允許參與者商量，結(jié)果就是另一個樣子。
要消除“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”的負(fù)面作用，就要推崇“雙贏”理論。著名心理學(xué)家榮格有一個公式：“我+我們=完整的我”，說的就是集體的力量。每個人要想實(shí)現(xiàn)自身價值，就必須與周圍的人友好相處，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，在競爭中共同發(fā)展。就像一位官員曾批評美國總統(tǒng)林肯試圖跟政敵做朋友，而林肯溫和地回答說：“化敵為友，難道不就是在消滅敵人嗎?”
相在職場中成為勝者，示弱和讓步也是必要的手段。

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