在職場要學(xué)會給對方讓步
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發(fā)表時間:2015/1/14 瀏覽 1944 次 |
“鷸蚌相爭,漁翁得利”是我們從小就聽的一種寓言故事,這里的道理大家應(yīng)該都懂得,而在職場中,我們也會常常遇到這樣的問題,因此從心理學(xué)的角度上來講,我們希望當(dāng)我們遇到對手的時候,一定要學(xué)會讓步。 有心理學(xué)家提出“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”,說的是,在雙方有共同的利益時,人們也往往會優(yōu)先選擇競爭,而不是對雙方都有利的“合作”。該效應(yīng)由一個經(jīng)典實(shí)驗(yàn)提出:研究者讓參與者兩兩結(jié)合,各自在紙上寫下來自己想得到的錢數(shù)。如果兩人的錢數(shù)之和小于或等于100元,那他們都可以得到自己寫在紙上的錢數(shù);如果大于100元,比如是120元,他們就要分別付給研究者60元。結(jié)果,幾乎每個組的參與者寫下的錢數(shù)之和都大于100元。社會心理學(xué)家認(rèn)為,競爭的天性與生俱來,每個人都不能容忍對手比自己強(qiáng),即便面對共同利益時也會選擇競爭,兩敗俱傷也在所不惜。 心理學(xué)家還認(rèn)為,缺乏溝通也是人們選擇競爭的重要原因。如果雙方就利益分配問題進(jìn)行協(xié)商,達(dá)成共識,合作的可能性就會增加。比如上面實(shí)驗(yàn)中,如果允許參與者商量,結(jié)果就是另一個樣子。 要消除“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”的負(fù)面作用,就要推崇“雙贏”理論。著名心理學(xué)家榮格有一個公式:“我+我們=完整的我”,說的就是集體的力量。每個人要想實(shí)現(xiàn)自身價值,就必須與周圍的人友好相處,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),在競爭中共同發(fā)展。就像一位官員曾批評美國總統(tǒng)林肯試圖跟政敵做朋友,而林肯溫和地回答說:“化敵為友,難道不就是在消滅敵人嗎?” 相在職場中成為勝者,示弱和讓步也是必要的手段。 |
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