加薪一直是職業(yè)人心中的結(jié)，如何提，提多少，都需要仔細計量。提好了，皆大歡喜。要是不好，反會招致領導的不滿，日子更為難過。根據(jù)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，89%的職業(yè)人在加薪問題上僅僅想到了自己，思考如何開口，開口該說些什么，恰恰忽略了給你們增加薪酬的人—老板對你們的看法。
案例：
TRAY在企業(yè)電子商務部也有兩年半的時間了，雖說自己好像也沒有給企業(yè)做出什么大的貢獻，但也算是兢兢業(yè)業(yè)。除了一開始在試用期過后提升了一次薪資后就沒有動靜，眼看一年又快過去了，TRAY終于是鼓足勇氣向老板開口要求加薪。結(jié)果是加薪的結(jié)果沒有達到，卻老板將了一軍。原來商務部門對于公司而言是成本中心，公司對其沒有發(fā)展的計劃，老板也正是在考慮下一年度要不要繼續(xù)存在這個部門，TRAY的加薪要求反而加速了撤銷部門的決定，因此加薪計劃落空。
分析：
對于加薪問題，老板與直屬上司的意志占主導地位，因此適當?shù)牟捎媚嫦蛩季S的方式，在這個過程當中首先需要掌握的是老板對你的態(tài)度。我們可以從這樣幾個方面來洞察老板對你的認可度。 選擇一個時機跟老板進行一次對話。
第一，可以問一下公司的年度計劃，明年有什么發(fā)展舉措，對自己有什么期望和要求；
第二，詢問老板對自己一年的工作的結(jié)果有什么看法和批評建議
第三，弄清老板對公司今年的工作狀況是什么態(tài)度。
第四，了解老板對公司的業(yè)績情況怎么看
第五，詢問老板對誰的表現(xiàn)最滿意，告訴他自己很有發(fā)展的危機感，希望老板能夠推薦學習的榜樣。
綜合六點老板的看法其實就是向他尋求他對你的認可信息。可銳職業(yè)顧問認為通過以上五個問題可以得到這樣的五個信息。
一，對自身的希望和要求，說明你對公司而言還是很有價值的。
二，是看老板對你的工作是否滿意，有哪些還是需要提高和改進。
三，弄清老板對公司新的一年的工作部署，了解你將要承擔的職責，是提升還是降低。
四，如果是企業(yè)的非核心部門，那么要了解作為企業(yè)成本的你是否可以為企業(yè)的核心做出貢獻，對 于企業(yè)而言你的不可或缺是在哪里。
五，知道老板欣賞的人，可以看到你與其的差距
了解這些信息后可以知道你跟老板心中天平的差距，加薪是否有戲。
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，想要順利達到加薪的目的，首先要摸準老板的心思，了解他對你的看法，你的所做他是否滿意，為能否加薪打個底，在此基礎上再運用一些技巧讓加薪心想事成。 |
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