| 是在求職淡季，但營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位卻是淡季不淡，與四月份相比增長(zhǎng)12％，有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才在職業(yè)市場(chǎng)上更是搶手的香餑餑。但是以成功同時(shí)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才僅有12％的職業(yè)人對(duì)薪水感到滿(mǎn)意；45％的職業(yè)人對(duì)薪資不滿(mǎn)意；另外有30％的人認(rèn)為工作機(jī)會(huì)雖然不少，但真正拿到高薪的不多；13％則認(rèn)為機(jī)會(huì)也比較少。
許多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才進(jìn)入企業(yè)后并沒(méi)有得到所謂的高薪，左扣右扣之后得到的待遇反不如前。如何改變這種狀況呢，職業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研后認(rèn)為：要避開(kāi)流薪陷阱，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才需走偏門(mén)！
案例：
LISA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后就進(jìn)入一家快速消費(fèi)品公司擔(dān)任銷(xiāo)售助理，經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展， LISA也由助理成長(zhǎng)為經(jīng)理。銷(xiāo)售的流程，需要的能力，技巧早已掌握。四年來(lái)雖然職位上有所提高，但薪水并沒(méi)有什么大幅度的上漲，并且LISA覺(jué)得企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)始走下坡路了，所以在獵頭已重金向她示好時(shí)，她毫不猶豫的辭職跳到了目前這家銷(xiāo)售電子產(chǎn)品的企業(yè)。
但兩個(gè)月下來(lái)，不但當(dāng)初承諾的高薪?jīng)]有拿到，在業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到的理由之下，左扣右扣之后，到手的薪水比她原先呆的企業(yè)還要少20％。
分析與建議:
營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)以業(yè)績(jī)說(shuō)話，薪金所得直接與業(yè)績(jī)掛鉤，不管定的提成比例是多高，最終的結(jié)果是由業(yè)績(jī)來(lái)決定的，所以營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才在選擇企業(yè)時(shí)要注重分析企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，企業(yè)的考核機(jī)制等等各個(gè)方面。在目前的市場(chǎng)前景下，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才要想獲得高薪必須打三張偏門(mén)牌。
一走產(chǎn)品偏門(mén)
面對(duì)高薪誘惑很多精英也紛紛摩拳擦掌躍躍欲試。但是不管如何努力，企業(yè)業(yè)績(jī)總是上不去，那是由于什么原因呢？
好的銷(xiāo)售首先必須要有好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的基礎(chǔ)之上需要有好的市場(chǎng)前景。沒(méi)有一個(gè)好的市場(chǎng)前景，不能得到大眾的認(rèn)可，其他的一切硬件再好沒(méi)有人垂青也是浪費(fèi)。另外一種情況就是企業(yè)產(chǎn)品在走下坡路，目前很熱，但是很快就會(huì)為市場(chǎng)所拋棄。
因此在應(yīng)聘之前，職業(yè)人首先要對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有前瞻性。對(duì)于一些冷門(mén)產(chǎn)品要分析是屬于階段性冷門(mén)還是長(zhǎng)期冷門(mén)。一些產(chǎn)品目前看來(lái)是比較冷門(mén)，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，它會(huì)很快的贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。這樣表面的冷門(mén)可不要錯(cuò)過(guò)，它將是你奪得高薪的來(lái)源。
二走市場(chǎng)偏門(mén)
銷(xiāo)售作為企業(yè)利潤(rùn)的核心，銷(xiāo)售人員就是其先鋒部隊(duì)。為贏得銷(xiāo)售精英加盟，企業(yè)往往拋已高額提成來(lái)吸引人才。面對(duì)這樣的高提成，職業(yè)人必須冷靜對(duì)待。精確分析這樣的提成自己會(huì)不會(huì)拿到。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位也有真假之分，那么職業(yè)人要用火眼金睛去辨別。一些企業(yè)拋出的高提成繡球根本無(wú)法拿到。提成再高，企業(yè)的產(chǎn)品根本賣(mài)不出去，你又從哪里拿到提成呢，所以最終只能成為一句空話。
一些新的產(chǎn)品出爐，要打進(jìn)市場(chǎng)就必須招收營(yíng)銷(xiāo)人才。由于產(chǎn)品是初步進(jìn)入市場(chǎng)，一切情況也沒(méi)有絕對(duì)性的論斷，都需要一步步的探索。這樣的營(yíng)銷(xiāo)崗位就是真的，在產(chǎn)品進(jìn)入是市場(chǎng)之初，企業(yè)都會(huì)以高提成來(lái)鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員。
三走技術(shù)偏門(mén)
在銷(xiāo)售中，經(jīng)�？吹狡髽I(yè)聲稱(chēng)產(chǎn)品的高科技含量是如何如何的高，認(rèn)為高科技的產(chǎn)品就能贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。但隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越理性，宣稱(chēng)的科技含量不再是吸引他們的有利武器。價(jià)廉物美還是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的初衷。那么作為營(yíng)銷(xiāo)人才在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品中就要走技術(shù)偏門(mén)，不一定要選擇所謂高科技含量高的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的實(shí)用性，貼近消費(fèi)者需求才是最重要的。在這樣的基礎(chǔ)上，一些技術(shù)要求低，符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品更能贏得市場(chǎng)。
LISA在高薪的誘惑之下選擇了電子產(chǎn)品銷(xiāo)售，企業(yè)產(chǎn)品雖然擁有較高的含金量，但是成本相對(duì)較高，而且產(chǎn)品的市場(chǎng)也受到同類(lèi)產(chǎn)品的沖擊。在無(wú)法降低產(chǎn)品價(jià)格的情況之下，產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就可想而知。根據(jù)LISA自身的優(yōu)秀的綜合素質(zhì)如果找到合適的企業(yè)去做銷(xiāo)售，薪水的上漲不成問(wèn)題。在專(zhuān)家通過(guò)對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)的研究后，果斷的讓LISA跳槽，目前LISA已在某合資企業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理，與企業(yè)所定的提成也是實(shí)打?qū)嵉哪軌蚰玫健?
偏門(mén)就是冷門(mén)，就是懂得避開(kāi)高峰，從側(cè)面出擊達(dá)到最終的目的。這個(gè)前提必須是了解事物的本質(zhì)，對(duì)企業(yè)、行業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)，透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，才能避開(kāi)“流薪”。 |
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