很多人畢業(yè)數(shù)年后,愈來愈怕參加同學聚會。究其原因主要是共同話題 愈來愈少,尤其是談到彼此的成就、待遇時,往往會心生不快。事實上,大部分工薪階層,上至總經(jīng)理,下至普通職員,最關心的不外乎兩件事,其一,所領薪水是否充分體現(xiàn)自己的貢獻;其二,在同等職位中,自己所領薪水是 否偏低。雖然,工作的意義,絕不僅僅是為了追求待遇,但人生苦短,面對 生活,如何在有限的時間中,取得高薪的職位,是許多上班族不愿意承認卻又不得不面對的人生難題。
眾所周知,要取得高薪,就一定要有高績效。近年來,企業(yè)在從事費用上錙銖必較,僧多粥少,高薪職位屈指可數(shù),在追求高薪的路途上,競爭之 激烈可想而知。其實,上班族如果能靈活運用以下八大秘訣,取得高薪將不在是難題,且理所當然,問心無愧。
慎選公司 榮景可期
高薪資來自于公司的高績效。如果公司經(jīng)營狀況堪憂,追求高薪無異于緣木求魚。選擇公司時,必須注意到以下幾點:
一、公司體質是否健康?體質健康的組織或許偶爾會生病,但都病不倒。
反之,體質不佳的組織不病則已,一有風吹草動,就可能重病不起。上班族 應著重分析導致績效好壞的原因所在,更應關心的是影響績效的結構性因素,而不是目前的績效表現(xiàn),如:組織決策流程品質,員工素質,核心技術等。結構不良的組織,個人再努力都很難力挽狂瀾,就如一部結構松散的汽車,請來世界第一的賽手,也很難創(chuàng)造佳績。
二、領導人是否具備前瞻性眼光?如果領導人具有前瞻性眼光,組織將具有擴充性,績效空間因此具有發(fā)展性。發(fā)展性的貫效空間,將提供員工放手一搏的舞臺。于是,個人有發(fā)展空間,薪資增長自然水到渠成。反之,領導人急功近利,目光短淺,將沒有穩(wěn)定的績效基礎,薪資增長成為意外,高低之間并無規(guī)矩,高薪只是一種機遇,談不上是成就。選擇公司時,不妨隨 機訪談該公司員工,觀其對領導人的評價。平時亦可關注一些大眾傳媒所載的企業(yè)領導人訊息。
三、產(chǎn)品是否具有前景?產(chǎn)品決定了企業(yè)效益。如果企業(yè)的產(chǎn)品利潤微薄,市場有限,除非有開發(fā)新產(chǎn)品前景與契機,否則,企業(yè)的經(jīng)營,就像在打肉搏戰(zhàn),沒有羸的機會,而且很辛苦。在這種情形下,還能指望獲取高薪嗎?要了解產(chǎn)品是否具有前景,應多加注意工商經(jīng)營資訊。
卓越績效 高薪易得
高薪也來自于個人工作的高績效。但績效表現(xiàn)不錯卻未必得到相應報酬。這主要是因為主管沒有看到你的績效,或是不經(jīng)意間忽視了部屬的表現(xiàn)。比如:一位員工協(xié)助主管完成了一個項目的規(guī)劃,盡管得到管理層的肯定,但后來項目因故終止,主管很可能就會忘記這位員工在這項工作中的出色表現(xiàn)。因此,聰明的上班族不僅是創(chuàng)造績效,更應力圖使績效"可見化"。最簡單的 做法是,為自己建立績效清單(如下表),每季或每半年填寫一次。
績效清單
任務內(nèi)容及目標 任務結果績效 開始日期 完成日期
一旦有了績效清單,在年終考核面談時,可以成為有力證據(jù),爭取較高 的績效評估,增加調薪水準。
了解制度 著重要點
這里所指的制度是薪資制度。每家公司都有自己的一套薪資制度。薪資與績效的相關度有所不同。有些企業(yè)強調年資或資歷的重要性;績效反而不是決定因子,有些企業(yè)強調結果;有些企業(yè)則強調過程與結果并重。一個達不到業(yè)績標準的業(yè)務代表在強調結果的企業(yè)里,沒有任何調薪,但是在過程與結果并重的企業(yè)里,很可能會因為嚴謹?shù)臉I(yè)務過程,而得到若干調薪。有的公司強調個人表現(xiàn),有的公司則極為看重團隊表現(xiàn)。因此,要想得到高薪,必須確實了解公司薪資制度的精神及重點,力求績效可視化,就已經(jīng)為獲取高薪鋪下康莊大道。
明確目標 約定薪酬
大部分人不太習慣對主管提出薪資上的要求,一方面因為主管本身的權 限有限,另一方面是自己不知如何去談。有些人因此形成了"給我多少錢,我 辦多少事"的迂腐觀念。其實,上班族可以善用目標設定的方法,和主管約定 薪酬的幅度。盡管在理論上講,公司付給員工薪水,就是期望員工完成工作 說明書所規(guī)定的職責,但上班族仍應該明確制定合理的個人目標,如在特定 期間內(nèi)能提供多少貢獻,完成多少目標,展現(xiàn)多少價值。以此為基礎,來和 主管講座達成目標后的薪酬(包括調薪)。當然,這里所指的貢獻、目標、價值應是水準以上的表現(xiàn),如果僅為水準或水準以內(nèi)的表現(xiàn),已經(jīng)被每月的 薪資所包含了,就談不上所謂的獎酬了。
眾志成就 利人利已
這是一個強調專業(yè)分工,團隊合作的時代,大多數(shù)個人成就是有限的。在這種環(huán)境下,能夠領導眾人,眾志成城,發(fā)揮團隊力量,創(chuàng)造績效的人就成為奇貨可居的人,高薪自然不 |